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快盈IV 目前，燃料收购点已享受免税待遇。按照宿迁市发改委的相关政策，如果杨步升这样的收购点达到一定规模，还将获得当地政府的一定额度的补贴。这也是杨步升急于扩大收购点的重要原因之一。
“你不扩张，别人就扩张了，只有圈更多的地，才能扎稳根。”杨步升分析说，手里掌握的燃料资源多了，跟电厂谈起价格来也更有底气了。如果有电厂给出更高的收购价，他就会给其供粮。
胡锋介绍，凯迪电厂最多时拥有15个燃料收购点，但被别的电厂高价挖走了3个，目前只有12个。
对于全国生物质发电产业而言，宿迁通过培育收购点的方式稳定燃料来源的做法值得借鉴，但需要警惕，因收购点相对独立，随着收购点规模的扩大，对电厂成本的威胁也将浮出水面，双方博弈取决于各自的扩张速度，而扩张过快导致过剩的那一方必然被动。
燃料收购点与生物质电厂之间的关系很微妙。二者很可能会在“客大欺店”与“店大欺客”之间摇摆
2010年12月21日下午，凯迪宿迁生物质电厂内停着一辆载满稻壳的货车，来自江苏省宿迁市官湖村的任师傅正和老伴忙着卸货。在他们身后，6万多吨的秸秆、花生壳、木屑等农林废弃物燃料，在170亩的露天料场里，堆成连绵小山。这些“小山”就是凯迪宿迁生物质电厂为春节准备的发电“口粮”。
宿迁，是目前中国生物质发电项目的密集区，与生物质发电产业有关的争议大多与这块土地有关。而这些争议，远不是任师傅所关心的事。他们夫妻俩每周都风雨无阻地来送料，原因很简单，他们每送一车五吨重的稻壳，就能净赚200多块钱。为电厂送料已成为备受当地农民追捧的营生。
送料的农民赚钱了，生物质发电厂呢？能否赚钱一度是生物质发电产业发展的最大疑问，但如今这已不是凯迪宿迁生物质电厂总经理胡锋最担忧的事。有了明确的电价政策以及稳定的燃料供应市场，生物质发电全行业亏损、“赔本赚吆喝”已成为历史。
然而，燃料成本上涨势头初步显现，布点密集的生物质电厂之间必将再起狼烟。胡锋断定，能否利用科技创新革新燃料采集方式、提高发电效率、压缩综合成本，将成为事关生物质电厂生死存亡的重要关口！
如果说燃料供应问题是生物质电厂能否存活的第一道“关口”的话，那么技术升级以及设备成本下降将成为关系电厂生死存亡的下一道“关口”。
在凯迪电厂，一台从美国进口的全自动“威猛”破碎机正开足马力“大嚼”树枝木块等燃料，上百斤重的树桩照吞不误，而且只需一人在车内操控；而在不远处工作的一台国产破碎机速度和效率则小得多，还需要四五个人一起配合往机器里送燃料。
快盈IV “美国进口的破碎机最初要价430万元，后来凯迪控股一次购买了20台，价格降到260万元，但仍然贵得咋舌。”胡锋说，目前差不多性能的破碎机在国内生产不出来，这部分设备成本太高，如果能实现国产化，每台造价将在100万元以下。
快盈IV 生物质电厂必需的关键设备除了破碎机之外，还包括汽轮机、锅炉等。“生物质电厂要想赚钱，技术上一定要不断更新，老的技术方法不行，必须适应生物质电厂的特性。”
中节能和凯迪电厂所使用的生物质发电技术从最初的低温流化床技术已升级到如今的超高压流化床技术。胡锋介绍，凯迪控股2011年将在安徽等地相继投产的九台机组将采用超高压流化床技术，设计标煤耗340克/千瓦时，比目前凯迪宿迁电厂的机组度电煤耗少200克。
以稻壳燃料为例，凯迪电厂目前实现盈利的成本红线元/吨的收购价格，然而，这个红线年大打“价格战”时几乎被触及，当时稻壳收购价一度上探到380元/吨，如今采用超高压流化床技术，电厂盈利的红线元/吨，电厂盈利空间也水涨船高。
快盈IV 崔文春表示，生物质电厂提升盈亏点后，也有利于提高秸秆收购价格，增强农民回收秸秆的意愿，进而缓解秸秆供不应求的局势。
快盈IV 除了降低能耗、提高效率，在胡锋看来，就连燃料供不应求的“老大难”问题都有望通过技术创新来解决。“现在很多电厂担忧燃料供应不足，是基于目前燃料收集模式效率偏低的前提。”胡锋解释，如果燃料收集模式从以人工收集为主变为机械化作业，燃料收集率将成倍提升，燃料成本走势并非只是“一路爬坡”。
快盈IV 在宿迁市当地的稻壳、秸秆等燃料年产量中，仅有约20%的收集率，即绝大部分燃料并未得到充分收集和利用。崔文春坦言，有不少农民宁愿让秸秆烂掉也不愿打捆卖给电厂，原因是不划算。每户田地的秸秆总共也就几百斤，顶多卖几十块钱，都不够运费和功夫钱。因此，通过技术创新来提高燃料收集率的问题大有可为。
胡锋认为，未来除了燃料成本上涨外，农村劳务成本的上涨势头可能更猛。“供料这个活，赚钱就干、不赚钱就撤。”胡锋表示，农民收入没上去，燃料供应体系就可能大面积瘫痪。
快盈IV 目前，胡锋正在思考推广机械化燃料收集模式替代人工收集的办法。无论从技术上还是设备上，推广机械化采集都不成问题，而目前在美国等国家，农场的机械化燃料采集模式和技术装备都比较成熟，将其引进国内在技术上不存在难题，但在压缩设备成本方面，国内相关企业还有很长的路要走。
快盈IV 还有的生物质电厂在考虑将燃料发电之后的灰渣进行开发利用，提高产业链的附加值。例如用于生产肥料、制造墙体汽化砖等，以此降低成本。纪兆银说，中节能宿迁电厂将上一套设备，未来将提供供热服务。届时生物质发电的产业链将得到进一步延伸和完善，而发电成本的降低，将为电厂赢得持续的发展空间。
胡锋说，宿迁的生物质发电产业，刚刚起步，走了一些弯路，是中国生物质发电行业成长的缩影。未来，谁的技术创新能力更强、燃料供应链更完善、商业模式更新，谁就能立于不败之地。
谁的技术创新能力更强、燃料供应链更完善、商业模式更新，谁就能立于不败之地 邢佰英 刘向东
快盈IV 若不能合理布局，生物质发电产业可能再陷低水平重复建设的陷阱，产业很可能长期萎靡
在目前的技术水平和市场条件下，“生物质电厂要想赚钱，第一要科学布点，第二规模不能太大。”胡锋说。
快盈IV 现在看来，宿迁市生物质电厂的高密度布点，不得不说是一招险棋！宿迁市发改委人士表示，一百公里以内建设一个生物质电厂是比较科学的，五家电厂落户宿迁实际已有点过密。
尽管宿迁市几家生物质电厂的燃料“价格战”暂时平息，实现了“联盟”，但这个联盟实际很脆弱，即使联盟成员不毁约，市场价格也随时会受到周边地区的冲击。
凯迪生物质电厂燃料收购点的收购范围已延伸到了宿迁市以外的地区。这意味着，宿迁当地电厂实际上已在大量消耗外地的燃料，而整个苏北地区正掀起生物质电厂投资建设热潮。目前，苏北200公里半径范围内已聚集了10家生物质电厂，还有多家电厂正在待批或在建中。
快盈IV 生物质电厂“扎堆”投资的原因很简单。一个生物质电厂的投资平均在两亿元左右，这在任何一个县城都是难得的“巨额”投资，增加发电量不说，一个生物质电厂每年都会在燃料上花费几千万，相当于直接投向当地农民。当地农民就业、增收问题都能随之大幅改善。
与苏北类似，前几年全国不少地方也掀起了投建生物质电厂的热潮。由于地方政府的投资冲动很高，前期规划布点的科学性不足，大量生物质电厂自投建运行起就被燃料压力笼罩，难以走出持续亏损的泥潭。
对此，2010年8月国家发改委下发的1803号文明确规定：原则上，生物质发电厂应布置在粮食主产区秸秆丰富的地区，且每个县或100公里半径范围内不得重复布置生物质发电厂；考虑到生物质燃料的运输半径，生物质电厂规模一般不超过3万千瓦。
业内专家表示，很多地方在1803号文件发布之前就已有不少生物质电厂获批待建，例如宿迁，未来需要靠市场的力量实现优胜劣汰，以解决布点过密的问题；而对于尚未进行生物质电厂布点的地方而言，要依照1803号文件规定以免重蹈“争燃料”的覆辙。然而该文件究竟能否严格落实，专家表示尚存担忧。
生物质电厂更是对此忧心不已。“经过测算，如果其他条件不变，燃料价格每吨每上涨10元钱，对生物质电厂来说就意味着减少盈利300万元”，胡锋表示。
快盈IV 纪兆银说，我们不愿看到盲目布局，恶性竞争。这样必然导致燃料价格虚高、品质下降、产业盈利空间缩水，最终会有一批电厂被淘汰出局，行业整合将一触即发；大量电厂重复建设也会带来新一轮资源浪费，大批电厂亏损倒闭，劳民伤财，与节能减排的初衷背道而驰。
“生物质发电项目要提高准入门槛。例如从机组参数、能耗、热效率等提高门槛。”胡锋认为，这一方面能避免低端重复建设，另一方面可以提高行业整体效率与盈利水平。
业内专家表示，宿迁生物质电厂盈利样本的出现对加速全国生物质发电产业的发展是一个积极因素，但若各地不按照1803号文件规定合理布局，生物质发电产业可能再陷“扎堆布局、低水平重复建设”的陷阱，产业很可能长期萎靡。生物质发电决不能再走风电、太阳能发展之初一哄而上的老路。
事实上，目前有关部门对生物质发电产业发展相当谨慎。国家能源局新能源与可再生能源司副司长史立山表示，到2020年，我国生物质发电装机将达到3000万千瓦；生物质发电的“十二五”目标暂未确定，但基本将超过1000万千瓦。上述目标是包括秸秆发电、垃圾发电以及沼气发电在内的综合生物质发电目标。目前，我国已有生物质发电装机约500万千瓦。其中，秸秆发电100万千瓦。
快盈IV 业内专家表示，相比风电、核电等可再生能源动辄上亿的装机目标，上述目标比较保守，但这主要是为了避免盲目激进、重复建设和无序竞争。
从国外发展情况、国内资源条件来看，我国生物质发电未来发展空间巨大。在欧美等发达国家，生物质发电已非常成熟，成为重要的发电和供热方式，近年来更是发展显著。目前，美国生物质发电量比美国风能、太阳能和地热能发电的总和还多，这一趋势有望持续。美国能源信息署预测，在2008年至2035年间的发电量增量中，可再生能源将占41%。在可再生能源中，生物质发电占49.3%，风电占37%，光伏发电占4.2%。可见，生物质发电有望占据美国可再生能源发电的半壁江山。中国科学院、工程院院士石元春表示，如果每年可用于能源的4亿吨秸秆(其中1亿多吨被白白焚烧)得到开发，可相当于8座三峡发电站和帮农民每年增收800亿-1000亿元。
但正如诸多新兴产业既拥有广阔的市场发展前景，也面临技术难关和成本压力两大挑战一样，我国生物质发电行业蹒跚起步，未来发展不可能一帆风顺。如何避免盲目上马、投资过热，如何将有限的财政支持资金用在刀刃上，不仅仅需要企业家的眼光与谋略，更需要主管部门的智慧与决心。邢佰英 刘向东
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